[전략] 인생은 전략이다! 36계 전술, 현대 비즈니스에 적용하기 🎯

삼십육계(三十六計)는 중국 고대 병법서 중 하나로, 전쟁에서의 전술과 임기응변의 지혜를 담은 36가지 계책을 정리한 책입니다. 이 병법서는 승리와 생존을 위한 다양한 전략적 접근법을 제시하며, 전쟁뿐만 아니라 현대 비즈니스와 일상에서도 활용 가능한 지혜를 제공합니다.

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역사와 유래

삼십육계의 정확한 저자는 알려져 있지 않으며, 그 유래는 여러 설이 존재합니다:

1. 남북조 시대(5세기)
   삼십육계라는 이름은 남북조 시대 남제서에 처음 등장합니다. 여기서 "단공의 서른여섯 계책 중 주위상이 제일이다"라는 표현이 나옵니다. 이는 "도망가는 것도 전략이다"라는 의미로, 삼십육계의 마지막 계책인 '주위상(走爲上)'과 연결됩니다.
2. 명나라 말~청나라 초(17세기)
   삼십육계는 5세기까지의 고사를 바탕으로 명나라 말과 청나라 초기에 체계적으로 정리된 것으로 추정됩니다. 이 시기에 중국의 전쟁 경험과 병법 지혜가 집대성되었고, 삼십육계는 실용적인 전술서로 자리 잡았습니다.
3. 집단지성의 산물
   삼십육계는 특정 개인이 아닌 여러 병법가들의 경험과 지혜를 모아 집대성한 결과물로 보입니다. 다양한 시대와 사건에서 영감을 얻어 만들어졌으며, 이를 통해 고대 중국의 전술적 사고를 종합적으로 보여줍니다.
4. 숫자 36의 상징성
   '36'이라는 숫자는 실제 계책의 개수라기보다는 음양학설에서 태음(太陰)을 상징하는 수인 6×6=36 에서 비롯되었다는 설도 있습니다. 이는 무수히 많은 계략을 상징적으로 표현한 것이라 볼 수 있습니다.

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삼십육계와 손자병법의 차이점

삼십육계는 손자병법과 자주 비교되는데, 두 병법서는 성격이 다릅니다:

손자병법	삼십육계
대전략 중심: 싸우지 않고 이기는 법 강조	소전술 중심: 위기를 벗어나고 실전에 적용 가능한 구체적 방법
왕이나 대장군 같은 고위층을 위한 책	현장 지휘관이나 실무 책임자를 위한 책
철학적이고 추상적	실용적이고 구체적

 

사실 36계라는게 손자병법 안에 있는줄 아는 사람이 많은데...(사실 접니다...ㅋㅋ)

손자병법이 국가 경영과 장기적인 전략에 초점을 맞췄다면, 삼십육계는 당장의 위기를 해결하기 위한 임기응변에 강점을 둡니다.

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삼십육계의 구성

삼십육계는 여섯 가지 범주로 나뉘며, 각 범주마다 여섯 개의 계책이 포함되어 있습니다:

1. 승전계(勝戰計): 승리를 확실히 하기 위한 전략
2. 적전계(敵戰計): 적과 대등한 상황에서 사용하는 계책
3. 공전계(攻戰計): 공격을 주도하는 방법
4. 혼전계(混戰計): 혼란 속에서 기회를 잡는 전략
5. 병전계(幷戰計): 동맹과 배반을 활용하는 방법
6. 패전계(敗戰計): 불리한 상황에서 생존 및 후퇴 전략

각 계책은 고대 중국의 역사적 사건과 교훈에서 비롯되었으며, 현대에도 심리전, 협상, 위기 관리 등 다양한 분야에 응용되고 있습니다.

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삼십육계 핵심 정리 & 비즈니스 적용법

1️⃣ 승전계 (이기는 전략)

 

1. 만천과해: 하늘을 속이고 바다를 건넌다 → 신제품을 극비리에 개발하고, 출시 직전에 깜짝 발표하기 

2. 위위구조: 적의 본진을 두들겨라 → 경쟁사의 핵심 시장을 공략하여 고객을 확보하기 

3. 차도살인: 남의 칼을 빌려라 → 아웃소싱이나 제휴를 통해 비용 절감 및 시너지 창출

4. 이일대로: 편하게 기다려라 → 경쟁사가 먼저 움직이도록 유도하고, 이후 완벽한 전략으로 대응하기 

5. 허장성세: 허세도 전략이다 → 강력한 브랜드 이미지를 구축하여 신뢰도 향상 

6. 성동격서: 동쪽에서 소리 내고 서쪽을 치라 → 다른 시장에서 노이즈 마케팅을 일으키고, 실제 타깃 시장을 공략하기 

2️⃣ 적전계 (적을 다룰 전략)

7. 무중생유: 없는 것도 만들어라 → 차별화된 브랜드 스토리로 가치를 창출하기 

8. 암도진창: 몰래 길을 만들어라 → 기존 고객을 모르게 새로운 세그먼트로 확장 

9. 격안관화: 강 건너 불구경 → 경쟁사의 내부 갈등을 이용하여 시장 점유율 상승 

10. 소리장도: 웃으며 칼을 품는다 → 협업하는 척하면서 이익 극대화 

11. 이대도강: 복숭아 대신 자두를 희생 → 비효율적인 사업부를 정리하고, 핵심 사업에 집중 

12. 순수견양: 지나가다 양 한 마리 챙기기 → 작은 기회라도 놓치지 않고 수익 창출 

3️⃣ 공격계 (적을 공략하는 전략)

13. 타초경사: 풀을 쳐서 뱀을 놀래킨다 → 업계 소문을 퍼뜨려 경쟁사의 반응을 유도 

14. 차시환혼: 시체를 빌려 영혼을 되살림 → 과거의 성공 사례를 활용하여 마케팅 

15. 조호이산: 호랑이를 산에서 꾀어내라 → 경쟁사를 낯선 환경에서 승부하게 유도 

16. 욕금고종: 잡으려면 일단 풀어줘라 → 일정 기간 무료 서비스 제공 후 유료 전환 

17. 포전인옥: 벽돌을 던져서 옥을 얻는다 → 일부 손해를 감수하고 장기적인 고객 확보 

18. 금선탈각: 매끈하게 빠져나가라 → 비효율적인 파트너십을 정리하고 신속한 재배치 

4️⃣ 혼란계 (혼란을 유도하는 전략)

19. 관목상대: 문을 닫고 적을 잡아라 → 독점적인 기술이나 서비스를 제공하여 경쟁 봉쇄 

20. 원교근공: 먼 곳과 친하고 가까운 곳을 공격 → 해외 시장을 먼저 공략하여 경쟁사의 방어선을 약화 

21. 가도벌괵: 빌린 길로 상대를 친다 → 제휴를 맺은 후 상대가 방심할 때 공격 

22. 투량환주: 기둥을 바꿔치기 → 내부 인사 교체로 조직 혁신 

23. 혼수모어: 흐린 물에서 물고기 잡기 → 혼란스러운 시장 상황에서 유리한 기회를 잡기 

24. 원수부절: 먼 물은 불을 끄지 못한다 → 직접적인 해결책을 마련하여 고객 만족도 상승 

5️⃣ 병용계 (유용한 조합 전략)

25. 부저추신: 계책을 연속으로 사용 → 여러 단계의 마케팅 전략을 연결하여 강한 효과 

26. 지상매괴: 엉뚱한 걸 욕해서 본심을 말한다 → 우회적으로 시장에 메시지 전달 

27. 가치부전: 일부러 바보인 척 → 경쟁사를 방심하게 하고 핵심 시장 공략 

28. 상옥추제: 사다리를 걷어차라 → 독점 기술 확보 후 경쟁사가 따라오지 못하게 하기 

29. 수상개화: 물 위에 꽃을 피우듯 환상을 준다 → 브랜드 이미지를 극대화하여 기대감 조성 

30. 반객위주: 손님이 주인이 되게 → 고객이 스스로 브랜드 전도사가 되도록 유도 

6️⃣ 패전계 (위기에서 빠져나오는 전략)

31. 미인계: 미모로 상대를 유혹 → 감성 마케팅과 인플루언서 활용 

32. 공성계: 비어 있는 성으로 상대를 속인다 → 가짜 정보로 경쟁사를 혼란에 빠트리기 

33. 반간계: 내부에서 흔들리게 → 경쟁사의 내부 갈등을 유도하여 분열시키기 

34. 고육계: 일부러 손해 보고 신뢰 얻기 → 고객 친화적 정책을 내세워 충성도 상승 

35. 연환계: 연결해서 한 번에 끝내기 → 모든 플랫폼을 활용한 통합 마케팅 

36. 주위상책: 도망이 최선일 수도 → 손해가 클 경우 과감히 철수하고 새로운 기회를 모색 

 

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마무리

삼십육계는 단순히 군사적 전술서가 아니라, 변화무쌍한 상황 속에서 유연하게 대처할 수 있는 지혜를 제공합니다. 그 유래와 발전 과정은 중국 고대 병법의 집단지성을 반영하며, 이는 오늘날에도 비즈니스와 일상생활에서 유용하게 활용될 수 있습니다.

"싸우지 않고 이기는 법"을 넘어 "싸울 때 어떻게 이길 것인가"를 고민한다면, 삼십육계는 실용적인 가이드가 될꺼에요!